Profielomschrijving

Kerncompetenties van een Voordenker

Onze bouwadviseur voor de toekomst is een collega:

I. Die klantgericht werkt en stuurt

• Een collega die de wensen en gevoeligheden van de klant én de architect erg goed detecteert en vertaalt naar de calculatie en engineering. En alle relevantie informatie brieft zodat er zo weinig mogelijk informatie verlies optreedt tussen klantencontact en calculatie.
• Ervoor zorgt dat in zijn/haar markt architecten, netwerkorganisaties en potentiële klanten op de hoogte zijn van de activiteiten en meerwaarde van Mathieu Gijbels. En die geen schrik heeft om een open gesprek aan te gaan over de bouwnoden van een prospect.
• Die klanten open en eerlijk informeert over prijsniveaus en planningen. En deze aan de klant en architect kan duiden.
• Die gelooft in een samenwerkingsmodel en de klant en architect hiervan kan overtuigen.
• Een collega die tijdens en na het uitvoeren van het project een contact met klant en architect blijft onderhouden.
• Een winnaar die vanuit een grote betrokkenheid met de klant en een groot inlevingsvermogen bij het project de wil heeft om van het contact een contract te maken.
• Die overtuigd is van de meerwaarde van turn key bouwen. En die meerwaarde ook in het project kan duiden aan klanten en architecten.
• Die meningsverschillen of vragen correct kan verwerken en steeds in het belang van de klant verwoorden zonder klantgezwicht te reageren.
• Die in staat is uit eerdere ervaringen en studie de klant snel een richting of meerdere opties kan geven.
• De business logica van zijn klanten begrijpt en in staat is vanuit die logica voorstellen te doen.
• Die fier is wanneer de klanttevredenheid van onze eindklant en van de architect bijzonder hoog ligt en dit tijdens het project en na oplevering.

II. Met een creatieve, conceptueel denkende en vernieuwende geest. (professionele nieuwsgierigheid en wendbaarheid)

• Gebaseerd op een stevige bouwkundige ervaring, zich een scherp beeld kan vormen van de noden van de klant. En dit kan omzetten naar een briefing voor onze calculatie.
• De voordenker die ons steeds weer verrast of tenminste probeert te verrassen met inzichten en suggesties. En daarmee de klant en architect charmeert met voorstellen die het project kost efficiënter, beter en/of sneller realiseerbaar maken.
• De medewerker die actief analyseert hoe collega’s in binnen en buitenland werken en van daaruit suggesties aanreikt.
• De collega die levenslang wil leren en de snel veranderende bouwtechnieken wil begrijpen en er de voor- en nadelen van wil kennen. De collega die na een tegenslag snel zijn/haar energie en positivisme terugvindt.
• De collega die in staat is om met veel prospecten gelijktijdig, met verschillende partners, op verschillende plekken samen te werken.
• Die het businessmodel van ons bedrijf begrijpt en creatief denkt aan betere oplossingen om de efficiëntie te verbeteren.
• Die als voordenker ook in staat is om vanuit de positie van de klanten van onze klant te denken. En zo mee oplossingen kan aanreiken.
• De collega die zonder al te veel moeite in staat is om met verschillende types klanten vlot om te gaan en een lange termijn relatie op te bouwen.

III. Die inspireert, correct en aangenaam samenwerkt. (Verbindingskracht en leiderschap)

• Die een team van interne collega’s kan enthousiasmeren en laten geloven in de slaagkansen van een project.
• Vlotte communicator.
• Die goed luistert en in alle rust reageert op opmerkingen.
• Die met een optimistische geest in staat is om steeds de mogelijkheden te zien in een project.
• En goed samenwerkt met andere bouwadviseurs en interne medewerkers. Deelt kennis.
• Rots in branding om geloof in visie en strategie van bedrijf te communiceren en te verdedigen. Binnen en buiten het bedrijf.
• Iemand die om kan gaan met een verkooptarget en het als een uitdaging en plicht ziet om die target te kloppen.
• Die klant, architect, eigen mensen en andere bouwpartners op één lijn zet in een project.
• Inspirerend voorbeeld voor collega’s. Straalt vertrouwen en vakkennis uit.
• Staat tussen de collega’s en klanten. En is hands on wanneer het noodzakelijk is.
• En hiervoor het team goed informeert om zo de afstand tussen prospect en intern team zo klein mogelijk te maken en zo veel mogelijk informatie over te dragen. En samen met de calculatie dienst en de commercieel directeur ambitieuze doelen stelt om de beste offerte voor ieder afzonderlijke prospect klaar te stomen. En er mee op toeziet dat dit doel ook gehaald wordt.

IV. Die als bouwadviseur aan de juiste prijs weet te verkopen. (resultaatsgericht)

• Die zich ervan bewust is dat hij/zij in eerste instantie verantwoordelijk is voor het resultaat van de projecten.
• Die steeds wil winnen, en weet dat daarvoor keihard moet gewerkt worden.
• Die deadlines respecteert en haalt. Die collega’s als een echte Voordenker vooraf wijst op een timing die we moeten halen en er alles aan doet om dat ook te realiseren.
• Juiste afspraken maakt en acties en initiatieven goed omschrijft en opvolgt.
• Die de meerwaarde van ons bedrijf en onze werking kent, voelt en kan verdedigen.

V. Die natuurlijk niet onbeslagen het terrein op komt…

• En over de kennis en ervaring beschikt om als ervaren bouwadviseur te werken, een relevante verkoop ervaring heeft en bij voorkeur een bouwkundige opleiding (of gelijkwaardig door ervaring) gevolgd heeft.
• Die om kan met druk.
• Die kan overtuigen en met een ondertekend contract kan terugkomen.
• Die potentieel moeilijke situaties snel ontmijnt en zo voorkomt dat er problemen of misverstanden ontstaan.
• Die zich ervan bewust is dat hij/zij steeds als ambassadeur van ons merk optreedt.
• Die geen angst heeft om nieuwe contacten te leggen.
• Die de klant en architect informeert en bezoekt op het ogenblik dat de klant of architect het best uitkomt. En daarvoor flexibel genoeg is.
• Kaas heeft gegeten van budgettering en rendementen, en snel kan rekenen met kerncijfers en rendementen.